果然，谈判一开始，穆勒就抛出了一个新提议：“唐先生，关于技术服务的深度问题，我们有一个折中方案。”
“请讲。”
“我们可以提供更详细的技术文档，但是，”穆勒顿了顿，“这部分文档需要在严格的保密协议下提供，仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读，不得复制，不得传播，在合作期满后必须归还或销毁。”
“价格呢？”唐康泰问。
施密特接话，“如果贵方能够接受这个方案，我们愿意将总价再降一千万马克，付款条件也可以调整：合同签订后30，发货前40，调试完成30。”
降了两百万，这是一个明显的让步。
赵振国在心里快速计算。一千万马克，约合四百二十万美元，这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度，有限的、受控的技术文档，总比没有强。
“保密协议的具体条款是什么？”赵振国问，“‘指定的少数技术人员’具体是几位？‘合作期满’是多久？”
“技术人员不超过五人，需要提供名单和履历供我们审核。”穆勒说，“合作期十年，从系统正式投产开始计算。”
“十年太长了。”唐康泰摇头，“五年。”
“八年。”施密特说，“这是我们的底线。”
“技术人员名单由我们确定，贵方只有知情权，没有否决权。”赵振国补充。
施密特和穆勒交换了一个眼神，然后点头：“可以。”
谈判加速了。
就像一辆卡在泥泞中的车，突然找到了着力点，开始艰难但确实地向前移动。
技术文档的范围、保密程度、人员名单、合作期限一条条讨论，一条条敲定。
“好。”唐康泰站起身，伸出手，“施密特博士，穆勒先生，我认为我们已经达成了原则性共识。具体的合同文本，可以交给法律和技术团队去细化了。”
施密特也站起来，握住了唐康泰的手。他的手心有些湿，不知是紧张还是激动。
穆勒和其他德玛克代表也都起身，会议室里响起了一阵轻微的椅子移动声。
“唐先生，赵先生，合作愉快。”施密特说。
“合作愉快。”
握手，合影，气氛变得轻松起来。德玛克的人露出了笑容，甚至开起了玩笑。宝钢这边，大家也如释重负，小声交谈着。
但赵振国心里清楚，这只是一个开始。原则性共识不等于最终合同，在文本细化