主位坐下,示意大家都坐。
阿丽将一杯刚泡好的热茶放在他手边。
这时,gg部总监李静雯也匆匆赶到,脸上带着些许紧张的神色,显然对突然被召来参加这个级别的会议有些意外。
人到齐了,陈秉文没有多余的寒暄,直接切入主题,目光扫过在场几人:「百事可乐通过相互工业断供我们牛磺酸原料这件事,大家都知道了。」
众人神色一凛,纷纷点头。
这事关集团核心业务的命脉,没人敢掉以轻心。
「蛇口厂的投产,解了我们的燃眉之急,但这件事不能就这么算了。」
陈秉文的语气平静,却带着一股寒意,「百事既然先出了手,我们必须要还击,而且要打疼它。
否则,以后谁都敢来掐我们的脖子。」
方文山扶了扶眼镜,沉吟道:「陈生,您的意思是————我们在市场上正面迎战它的促销?」
「正面价格战是下策,杀敌一千自损八百,而且正中了百事的下怀,它体量大,耗得起。」
陈秉文摇了摇头,「我们要打的是另一种战争,认知战。」
他看向莫里斯和麦当雄,最后目光落在gg总监李静雯身上:「百事可乐一直以来主打的gg主题是什么?
新一代的选择,对吧?瞄准年轻人,强调活力、新潮。」
「是的,陈生。」李静雯连忙点头,「他们的gg和营销活动,一直围绕年轻化展开「」
「好。」陈秉文嘴角勾起一抹冷笑,「那我们就从它最引以为傲的地方下手。
它不是说自己是新一代吗?
那我们就在gg里,把它悄悄变成不成熟的一代、冲动的一代。」
会议室里安静了一下,几人都在消化这句话里的含义。
莫里斯最先反应过来,眼中闪过亮光:「陈生,您的意思是说,我们在gg中,通过暗示和对比,将百事可乐描绘成一种不够稳重、只追求一时刺激的选择?
而将我们的脉动,定位为更经典、更值得信赖、适合全家人,尤其是注重健康的成年人的选择?」
「没错。」陈秉文赞许地点点头,「不直接点名,不用任何贬低性词汇,甚至不出现百事可乐的logo。
但通过场景、人物、旁白,去引导观众产生这种联想。
比如,一个年轻人熬夜狂欢后喝百事可乐解渴,结果白天工作无精打采。
而另一个注重效率