张辽也如梦初醒，拱手领命，准备去给柳毅传话。
其实，对刘备而言，柳毅寻求谈判，这反而意味着刘备应该立刻进攻蓟县。
无论柳毅说了什么，刘备都会将其反着看。
刘备是谈判的老手了，他看待谈判」，向来有一个基本认知。
—敌人的话永远是不可信的。
越是实话越不能信。
这种认知对刘备而言几乎是常识————
谈判的时候双方一般都是不会说谎的，句句都是实话。
但每句话都有可能是真实的谎言。
刘备自己就经常用真实的谎言为对手营造困难局面」，贾诩也是此道高手。
自称宇内第一的，多半怯懦无胆。
自称一夜九次的，多半每次三秒。
敌人说有大军正在进攻青州，这事可能是真的，但大军未必是你想的那个大军，进攻也未必是你想的那个进攻。
敌人说击败了你家大将，抢走了很多大船，这事也是真的，但击败未必是你想的那种击败，大船也未必是你家的大船————
每句话都可以是实话，但每句话也都可以是为了扰乱军心而故意说的。
就像刘备一路北伐到幽州，经歷数战，不是苦战就是败仗，这是实情。
如果真要说起来，那就是刘备连战连败，一场胜仗都没打“。
如果刘子敬去对牵招和徐荣等人说：「刘备连败数阵，一路丢盔弃甲，抛弃无数旌旗辎重，损失惨重。 幽州各家大多已投效公孙度，就连涿郡刘家都已投效，幽州大部已尽入公孙度手中————如今公孙度正欲攻取青州，你已在此苦守数月，为主尽忠为国效力都已经足够了，何必身死于此呢？」
—全都是实话，一点不假，而且看起来就是在为对方考虑。
但————这是可信的吗？
其实这就是刘子敬真正的罪，他帮高干招降各家时就是这么做的。
谈判时，要先给对手营造一个困难局面」，然后自己去帮对方解决困难」一任何成功的谈判都是这个流程，包括销售、合作、联盟、停战、契约————一切谈判都是如此。
如果没有这个流程，那说明你正在被骗。
如果对手局势更好，就要让对手相信局势正在逆转，要让对方的人产生忧患心态。
谈判不是两个人的博弈，战争也不是两支军队的博弈。
这是两个势力所