沙特政府或核心国有企业，将与这家合资公司签订一份长期的、稳定的大宗物流服务采购合同，作为业务的基本盘和现金流保障。」
「第三，沙特承诺利用自身影响力，在沙特乃至整个海湾合作委员会（g）国家，为顺丰物流建立上下游合作伙伴网络，打通本地化的最后一公里」。
王卫的呼吸不由加快了几分。
市场、订单、本地化支持————
这都是国际化中最难啃的骨头，对方直接打包送了上来。
「第四，」瓦立德的声音变得更加郑重，「为无人机项目，设立一个单独的载体公司。
这家公司，沙特方面与顺丰四六开，沙特四，顺丰六。
同时，沙特政府将启动一项名为国家智慧物流基础设施」的专项计划，提供项目资金，并以超级订单」的形式，邀请顺丰作为首要解决方案提供商和运营顾问。」
「超级订单？」王卫追问。
「对。」
瓦立德点头，「不是几台、几十台的测试订单，而是以建设覆盖沙特主要城市和偏远地区的示范性全空域物流网络」为目标的战略性采购。
第一期就可以是数百架无人机、配套的起降场、充电站、控制中心的整体解决方案。
这笔钱，来自沙特的国家预算和主权基金，专款专用。」
王卫感到喉咙有些发干。
这相当于用国家力量，为顺丰尚在褓中的无人机项目，提供了一个无比奢侈的试验场和启动市场。
风险被极大分摊，商业化路径瞬间清晰。
「第五，」瓦立德伸出第五根手指，「其他的合作框架，可以参照我们与大疆的模式。灵活，共赢。」
瓦立德最后说道，「第六，共同成立未来物流技术联合实验室」。
我的投资基金将与无人机项目公司签署协议，设立一个封闭的、项目制的研发实体。
我提供研发资金，顺丰以现有的技术积累、数据、研发团队参与作为投入。
所有的智慧财产权，由双方共同所有。
实验室的核心使命很明确。
就是针对中东特有的极端环境，比如50度以上的高温、沙尘暴、长距离荒漠无人区，开发下一代物流无人机的原型机和全套运营解决方案。
阿拉伯半岛的最长距离南北2200公里，东西1900公里，算上中东，大概是3000公里左右。
所以我要求高空